23-летний самогонщик с большим потенциалом

Никита Ардавичус

основатель Master Distiller

У Никиты Ардавичуса литовские корни. Он родился в Казахстане, но давно живет в Барселоне. Самогон и чача под его маркой Master Distiller уже хорошо известна всем русскоязычным в Испании. Впрочем, амбиция молодого предпринимателя - привить вкус к крепким напиткам всем европейцам. В своем монологе для Импульса он рассказывает, как пришел к идее развивать бизнес и почему делает его именно в Испании.

Никогда у меня не было мысли о том, чтобы связывать свою жизнь с алкоголем. Но случился карантин из-за ковида. Я тогда жил с родителями, и в один прекрасный день, ровно в 7 утра, мой отец вошел в мою комнату и сказал: "Никита, закажи мне самогонный аппарат, пожалуйста".
Я был ошеломлен услышать от него, настоящего спортсмена, двукратного чемпиона мира по ралли-рейдам, такое. Тем более, просыпаться в раннее время не было типично для меня. Впрочем, я согласился, не вполне понимая, что происходит.
В итоге, на Amazon легко нашелся самогонный аппарат за 220 евро, и уже через неделю мы начали гнать крепкие напитки. Весь карантин получалось довольно неплохо, а благодаря открытым дегустациям, даже стали лучше общаться с нашими соседями.

Поначалу это был просто способ разнообразить обыденность, но постепенно история с самогоном превратилась в бизнес. Я рассказал отцу об идее создания собственной марки алкоголя, и он всецело поддержал.

Мой отец не только выдающийся спортсмен, но и бизнесмен. Я очень много узнал от него и продолжаю узнавать. И у меня всегда были мысли о собственном деле. Думал, например, об идее производства электрических шнурков для обуви.
Когда мне было 16 лет, отец спросил меня, хочу ли я дальше учиться в школе. Я ответил отрицательно и заметил, что хочу работать. На следующий день он устроил меня к знакомым в компанию по продаже велосипедов.
Первый опыт позволил мне взглянуть на бизнес изнутри, разобраться в его внутренних механизмах и понять, что это не просто обмен услугами и деньгами, а еще и общение, договоренности и нахождение общего языка с людьми. Отец назвал это практику "твой университет".
Школу я, кстати, так и не закончил.
Потом был стартап по производству велосипедов в Андорре. Я начал свою работу в компании как персональный ассистент руководителя, а затем перешел в отдел маркетинга, где мои продажи превзошли продажи сотрудников, которые были в этом бизнесе уже 10 лет. Без этой ступени я, вероятно, не решился бы начать свой собственный бизнес, потому что у меня не было понимания, как правильно строить его и с чего начать. Переход к производству алкоголя был вызовом, но я уже был готов к нему.

Линейка продукции Master Distiller

Компания Master Distiller зарегистрирована в 2022 году и производит крепкие алкогольные напитки - бренди, чачу и самогон разных типов. Мы арендуем производственные мощности, но в перспективе планируем построить собственный завод. Продаем свою продукцию уже по всей Европе и работаем в Казахстане, с крупнейшим поставщиком BAHUS.
Испанцы, в отличие от жителей стран постсоветского пространства, предпочитают алкоголь полегче - вино или пиво. Поэтому выбор направления выглядит не таким очевидным. Но у меня есть в этом своя миссия - научить европейцев пить дистилляты вместо ретификатов.
Ретификат - это смешивание чистого спирта с водой и добавление определенного количества ароматизаторов. Так производится, например, водка. Дистиллят более натуральный продукт, получаемый напрямую из злаков, фруктов, сахара и дрожжей. Тот самый самогон от дедушки на даче.

В Европе за мной закреплена торговая марка с названием «Самогон». Это стало нашим брендом и никто другой не может его использовать.

На бутылке с самогоном изображен Никита с бородой и в очках. "Идея моя, а дизайнеры воплотили ее в жизнь, чтобы она выглядела эстетично".

В начале пути я думал, что бизнес будет развиваться медленно, особенно учитывая, что испанцы не очень знакомы с предлагаемым продуктом. Однако, благодаря усилиям в маркетинге, мы смогли развить сеть клиентов, опираясь, конечно, на русскоязычные магазины и заведения в Каталонии.
В какой-то момент была небольшая пауза, когда продажи замедлились, но мы нашли способы продвижения через сектор B2B, особенно среди ресторанов. Они стали предлагать посетителям наш продукт приоритетно, зарабатывая на комиссии.
Самое трудное в испанском бизнесе — налаживание устойчивых связей. В алкогольном секторе очень закрытый круг. Но у меня хорошо получается, так как я люблю общаться и нахожу общий язык с разными людьми. Кроме того, участвую в ассоциации каталонского алкогольного бизнеса, через которую нашел фабрику и поставщиков правильного сырья. Членство в ней дает мне авторитет и возможность регулярно обращаться за помощью.
Присутствие на испанском рынке важно не только с точки зрения бизнеса, но и чтобы продемонстрировать наш кейс в других странах. То, что производство именно здесь - для многих синоним высокого качества.
Нормативы здесь очень жесткие - допустимое отклонение составляет всего 0.2%. При разливе каждая бутылка обязательно маркируется лот-номером. Первая и последняя бутылки из каждой партии отправляются на экспертизу для проверки качества. Только после успешного завершения проверки продукция получает разрешение на реализацию.

Никита в выездном баре на Премии De Zero a U.

Сейчас я задумался о возможности расширения в другие смежные области в алкогольной индустрии. Повезло встретить очень талантливого бармена Анатолия Бобкова, который занимался выездными барами в России, и он предложил воплотить эту идею в Испании.
Мы только начали этот проект, уже провели несколько мероприятий с местными клиентами. Организовываем выездные праздники, предоставляя коктейли. Это позволяет нам не только зарабатывать на напитках, но и рекламировать нашу продукцию.
Меня привлекает возможность заниматься различными делами, и я черпаю идеи из общения с людьми. Понимая их проблемы, пытаюсь находить оригинальные решения. И это точно не мой последний бизнес!

Четыре совета от Никиты

Не бойтесь рисковать и доверять своим идеям. Страх может только замедлить ваш прогресс, поэтому двигайтесь вперед с уверенностью.
Найдите сильную команду. Это может быть сложно, но важно найти людей, с которыми вы можете эффективно работать и доверять им.
Никогда не откладывайте важные вещи, особенно связанные с финансами, такие как уплата налогов. Это может привести к серьезным проблемам в будущем.
Проводите более тщательный контроль. Меньше полагайтесь на доверие и не забывайте проверять работу сотрудников.