До 2022 года наш международный рост шёл спокойно, точечно. СНГ, немного Европы, Нигерия. После февраля 2022 всё изменилось. Многие наши франчайзи оказались за границей — кто в Грузии, кто в Турции, кто в Эмиратах. И почти у всех был один и тот же вопрос: «А что мы умеем делать?». Ответ был простой — пиццу. И началась волна открытий.
Мы в управляющей компании тоже перефокусировались. Поставили цель: чтобы половина всей выручки шла из-за пределов России, Казахстана и Беларуси. Начали анализировать, где и почему наши точки работают успешнее. И неожиданно поняли: больше всего на успех влияет не доход населения и не конкуренция. А наличие русскоязычного комьюнити.
Мы сравнивали Ереван и Баку, Лимасол и Варшаву. Везде, где есть диаспора — сильный старт, высокие выручки, быстрый рост. Где её нет — тяжело, долго, в убыток. Это сообщество помогает пройти самую болезненную стадию — первые месяцы, когда ты ещё никому не нужен, а кассовый разрыв уже нарастает. Это опора. И это важнейший фактор, который я теперь смотрю в первую очередь.