Как построить международный холдинг, остаться любопытным и не бояться хаоса
Андрей Румянцев
международный предприниматель, основатель ABC Group
В своём выступлении на конференции Think Wide Worldwide основатель холдинга ABC Group делится опытом построения диверсифицированной компании с проектами в 25+ странах.
Речь — о стратегиях масштабирования, управлении в условиях хаоса, тестировании гипотез до запуска продукта и принципах, которые позволяют развивать устойчивый бизнес вне зависимости от внешней среды.
Речь — о стратегиях масштабирования, управлении в условиях хаоса, тестировании гипотез до запуска продукта и принципах, которые позволяют развивать устойчивый бизнес вне зависимости от внешней среды.
Я родился в Минске, жил в разных странах и с юности искал универсальную формулу: как жить долго и счастливо, работать как можно меньше, а получать как можно больше. Мой путь как предпринимателя был непрерывен. Я не делю его на «до» и «после» — это единое движение, с провалами, инсайтами, взлётами и долгим строительством устойчивой системы.
Самый яркий взлёт случился в 2007 году. Мне было 25, и я запустил компанию «Русский биллинг». Мы зарабатывали на микротранзакциях — платных SMS в России. Это был очень масштабируемый бизнес, и в какой-то момент я начал зарабатывать 30–35 тысяч долларов в неделю. Это был невероятный опыт, урок жизни и урок денег. Я успел сделать капитал — но потом начались падения.
Чтобы построить ABC Group, мне пришлось собрать все недостающие части себя — личностно, профессионально, стратегически. Мы со Стасом Полонским, моим партнёром, на какой-то момент погрузились в долги на 1,2 млн евро. Это были личные долги — перед друзьями, знакомыми, коллегами. Мы не знали, сколько времени потребуется, но были готовы идти до конца. Этот опыт научил главному: если ты не умеешь жить в хаосе, ты не предприниматель.
Самый яркий взлёт случился в 2007 году. Мне было 25, и я запустил компанию «Русский биллинг». Мы зарабатывали на микротранзакциях — платных SMS в России. Это был очень масштабируемый бизнес, и в какой-то момент я начал зарабатывать 30–35 тысяч долларов в неделю. Это был невероятный опыт, урок жизни и урок денег. Я успел сделать капитал — но потом начались падения.
Чтобы построить ABC Group, мне пришлось собрать все недостающие части себя — личностно, профессионально, стратегически. Мы со Стасом Полонским, моим партнёром, на какой-то момент погрузились в долги на 1,2 млн евро. Это были личные долги — перед друзьями, знакомыми, коллегами. Мы не знали, сколько времени потребуется, но были готовы идти до конца. Этот опыт научил главному: если ты не умеешь жить в хаосе, ты не предприниматель.
Моё бизнес-образование с учетом всех ошибок стоило около 3 млн долларов. Главный урок: не тратить деньги, пока гипотеза не подтверждена.
Fake Door Test и культура гипотез
Что такое fake door test? У вас нет продукта — вы делаете лендинг, как будто он уже есть, и запускаете трафик. Люди кликают, оставляют заявки, оплачивают — вы видите, есть ли интерес. Всегда можно вернуть деньги за неоказанную услугу, но данные останутся с вами. Это дешёвый вход в реальность.
У нас тестируется в среднем 10–20 лендингов в неделю, и 1–2 новые гипотезы. Я не в операционке — этим занимается совет директоров. Моя задача — придумывать направления, запускать идеи. Это — мышление стартапа. Мы не любим ленивые проекты с большим финансированием. Мы любим создавать прибыль с нуля.
Зачем выходить в международный бизнес
Очевидный ответ — деньги. В глобальном рынке больше возможностей, чем в любой отдельной стране. Но, если копнуть глубже, настоящий смысл — в росте, усложнении, диверсификации и смыслах.
Международный бизнес требует решать задачи, которых раньше не существовало в твоей жизни. Это касается и кадров, и юрисдикций, и денежного потока. Но именно эти вызовы и формируют стратегическое мышление, нейропластичность и предпринимательский масштаб.
Ты начинаешь мыслить не локально, а глобально. Не о городе или стране — о человеке, ценностях, цепочках поставок, перекрёстных практиках. Опыт из СНГ 2015–2020 можно успешно применять в Африке 2025-го. Это копипаст кроссрыночных решений, который даёт безграничные возможности.
Ключевое преимущество — диверсификация. Если в одной стране проблемы — бизнесы в других продолжают работать. Это и устойчивость, и свобода.
Как работать с локальным контекстом
Я глубоко уважаю контекст. Перед запуском проекта в другой стране — изучаю всё: от менталитета до правил вежливости. Базовые принципы уважения работают везде. Но чтобы действительно понять культуру — нужно быть среди местных.
Я стараюсь находить людей, которые хорошо понимают страну, тусить с ними, перенимать модели поведения. Это лучший способ обучения. Через пару месяцев — ты уже адаптирован.
А ещё важно быть внимательным к деталям. Например, когда знакомлюсь с человеком из Марокко, я говорю: «Я не был в вашей стране, но так много слышал. Касабланка — это же просто романтика». Люди ценят внимание к их культуре. И открываются.
Или обратный пример: мои коллеги как-то привезли хамон и вино в подарок мусульманскому партнёру в Казахстане. Контракт был немедленно разорван.
Жизнь как гипотеза
Я идеалист. Я хочу идеальной жизни. Идеальной компании. Идеального дня.
Для этого нужно постоянно сплиттестить: идеи, гипотезы, подходы. Настраивать, перестраивать, отклонять, улучшать — пока не станет «так, как ты хочешь». Потому что хорошая жизнь — это когда ты утром радуешься дню, а вечером — прожитому.
Сохраняйте широту мышления, детское любопытство и романтизм. Это главные качества, которые приводят предпринимателя к своей точке Б. И пусть каждый ваш сплиттест будет шагом туда.
Что такое fake door test? У вас нет продукта — вы делаете лендинг, как будто он уже есть, и запускаете трафик. Люди кликают, оставляют заявки, оплачивают — вы видите, есть ли интерес. Всегда можно вернуть деньги за неоказанную услугу, но данные останутся с вами. Это дешёвый вход в реальность.
У нас тестируется в среднем 10–20 лендингов в неделю, и 1–2 новые гипотезы. Я не в операционке — этим занимается совет директоров. Моя задача — придумывать направления, запускать идеи. Это — мышление стартапа. Мы не любим ленивые проекты с большим финансированием. Мы любим создавать прибыль с нуля.
Зачем выходить в международный бизнес
Очевидный ответ — деньги. В глобальном рынке больше возможностей, чем в любой отдельной стране. Но, если копнуть глубже, настоящий смысл — в росте, усложнении, диверсификации и смыслах.
Международный бизнес требует решать задачи, которых раньше не существовало в твоей жизни. Это касается и кадров, и юрисдикций, и денежного потока. Но именно эти вызовы и формируют стратегическое мышление, нейропластичность и предпринимательский масштаб.
Ты начинаешь мыслить не локально, а глобально. Не о городе или стране — о человеке, ценностях, цепочках поставок, перекрёстных практиках. Опыт из СНГ 2015–2020 можно успешно применять в Африке 2025-го. Это копипаст кроссрыночных решений, который даёт безграничные возможности.
Ключевое преимущество — диверсификация. Если в одной стране проблемы — бизнесы в других продолжают работать. Это и устойчивость, и свобода.
Как работать с локальным контекстом
Я глубоко уважаю контекст. Перед запуском проекта в другой стране — изучаю всё: от менталитета до правил вежливости. Базовые принципы уважения работают везде. Но чтобы действительно понять культуру — нужно быть среди местных.
Я стараюсь находить людей, которые хорошо понимают страну, тусить с ними, перенимать модели поведения. Это лучший способ обучения. Через пару месяцев — ты уже адаптирован.
А ещё важно быть внимательным к деталям. Например, когда знакомлюсь с человеком из Марокко, я говорю: «Я не был в вашей стране, но так много слышал. Касабланка — это же просто романтика». Люди ценят внимание к их культуре. И открываются.
Или обратный пример: мои коллеги как-то привезли хамон и вино в подарок мусульманскому партнёру в Казахстане. Контракт был немедленно разорван.
Жизнь как гипотеза
Я идеалист. Я хочу идеальной жизни. Идеальной компании. Идеального дня.
Для этого нужно постоянно сплиттестить: идеи, гипотезы, подходы. Настраивать, перестраивать, отклонять, улучшать — пока не станет «так, как ты хочешь». Потому что хорошая жизнь — это когда ты утром радуешься дню, а вечером — прожитому.
Сохраняйте широту мышления, детское любопытство и романтизм. Это главные качества, которые приводят предпринимателя к своей точке Б. И пусть каждый ваш сплиттест будет шагом туда.
Как устроена ABC Group
Сейчас в нашей команде работает около 80 человек. У нас семь направлений: пять действующих бизнесов и два стартапа. ABC — это живой организм, построенный на принципе полной автономности. Мы не зависим от сторонних платформ, всё делаем внутри — от технологии до маркетинга.
Наша структура — холдинговая. На стратегическом уровне — мы со Стасом. Под нами — совет директоров, превращающий идеи в стратегию. Ниже — операционные руководители направлений и тимлиды. Есть кросс-функциональные группы, собираемые под задачи. Это позволяет оставаться гибкими и быстрыми.
Я не ищу подчинённых. Я гуманист. Мне ближе образ кота, чем пса. Котика нельзя держать на цепи — но если создать подходящие условия, он сам придёт. Так и с талантами: они раскрываются в свободе, а не под давлением.
У нас нет тотального контроля, но есть фокус на результат и деньги. 70% коллектива — это люди, нацеленные на результат. Новички с другим настроем просто не приживаются — их отторгает сама система.
Ключевые проекты:
Наша структура — холдинговая. На стратегическом уровне — мы со Стасом. Под нами — совет директоров, превращающий идеи в стратегию. Ниже — операционные руководители направлений и тимлиды. Есть кросс-функциональные группы, собираемые под задачи. Это позволяет оставаться гибкими и быстрыми.
Я не ищу подчинённых. Я гуманист. Мне ближе образ кота, чем пса. Котика нельзя держать на цепи — но если создать подходящие условия, он сам придёт. Так и с талантами: они раскрываются в свободе, а не под давлением.
У нас нет тотального контроля, но есть фокус на результат и деньги. 70% коллектива — это люди, нацеленные на результат. Новички с другим настроем просто не приживаются — их отторгает сама система.
Ключевые проекты:
- ABC Mobile — монетизация мобильного контента (аудиогороскопы, звонки на платные номера) в 25+ странах.
- Mobstra — внутренняя партнёрская SaaS-платформа, управляющая трафиком и монетизацией.
- IDPro — новая деловая соцсеть для поиска доверенных контактов (на старте: $1/мес или $10/год).
- AndreyR — образовательный проект. Я декомпозировал жизнь на 5 уровней и 15 000 параметров и создаю карты движения от «где вы есть» к «куда хотите прийти».
- Smart HR Agency — международное кадровое агентство на русском, английском и испанском языках.
- Health Tracker — носимый браслет для отслеживания состояния тела. Я собираю трекеры, кольца, часы — и хочу сделать лучший из них.
- ABCaller — стартап по созданию цифровых сотрудников на базе нейросетей.