Марио Паладини:
«Мы создаем глобальную
сеть контактов»

Однажды после просмотра 3D-фильма, когда я готовил платформу Club Globals к запуску, я снял с очков стёкла и решил носить только оправу, пока не доведу проект до результата. Для меня это стало символом фокуса и напоминанием, что без концентрации ничего не получится.
Со временем очки стали моим фирменным знаком. Люди узнавали меня, распрашивали. Одно из моих фото в зелёных очках попало в Irish Times на Web Summit, и этот символ стал частью моей узнаваемости.
Когда проект был готов, я сменил цвет очков на белый — символ нового этапа: поиска первого клиента. Белые очки помогали мне сфокусироваться, а людям я объяснял, что в Globals помогаем экспатам адаптироваться и развиваться. Нашим первым клиентом стал Deutsche Bank. Позже я сменил очки на красные и начал искать первого инвестора. Сейчас ношу зелёные — это символ устойчивого роста и международного расширения. Так я меняю цвет очков в зависимости от новой цели, а они напоминают держать фокус и мыслить масштабно.

Я часто читаю лекции по нетворкингу в университетах и всегда советую иметь что-то, что выделяет — будь то яркие очки, значок, шарф или любой другой аксессуар, связанный с сообществом.
Я основал первый англоязычный клуб Rotary в Берлине. Это организация с более чем 100-летней историей, объединяющая 24 000 клубов и 1,2 миллиона участников по всему миру.
Недавно на приёме в консульстве США я заметил у кого-то значок Rotary, подошёл, поздоровался, и разговор завязался моментально. Такие символы — идеальный повод начать общение и быстро установить контакт. Главное — иметь что-то, что помогает выделиться и подчёркивает твою принадлежность к сообществу.

В нашего европейском туре есть формат Pitch in the Bus. Когда стартапы представляют свои идеи инвесторам прямо в движущемся автобусе. Это непросто: шум, теснота, динамика. Но именно в этом энергия момента.
Для меня ключ к любому контакту — это энергия и улыбка. Улыбка универсальна, но важно уметь чувствовать границы. Слишком навязчивое поведение может оттолкнуть. Я всегда обращаю внимание на язык тела. Это подсказывает, когда стоит отступить, а когда можно продолжить разговор.
Каждое наше мероприятие заканчивается вечеринкой с диджеем. Это наша фишка, а не просто развлечение. Как способ сбросить напряжение, расслабиться, быть собой. Мы называем это так: отключиться, чтобы подключиться. Потому что настоящие связи возникают, когда маски сняты.

Всё началось с хобби, а сейчас это полноценный бизнес. Сегодня я развиваю международное сообщество и платформу, объединяющую предпринимателей, инвесторов и технологические компании. Мы организуем Global Sales Tech Festival, а также серию событий по всей Европе и за её пределами. Впереди — Америка, Азия, Ближний Восток и Африка.
Главная цель — соединять людей. Мы не просто проводим конференции, а создаём пространство для точных касаний. Контакты — это такой же важный ресурс, как капитал. У нас более 55 000 проверенных связей, и мы помогаем технологическим компаниям найти нужных партнёров, инвесторов, клиентов или медиа. Наш подход — это не классическая акселерация. Мы реагируем на запросы, ищем конкретные точки роста, организуем встречи, предлагаем доступ к актуальным инструментам и технологиям. Всё через доверие, диалог и реальные связи.

Искусственный интеллект — это не угроза, а мощный помощник. Главное, не бояться и начать использовать его. На мой взгляд скоро мир разделится на тех, кто использует ИИ, и тех, кто — не использует. В Davos мы уже применяли AI-инструменты. Мы создали Davos Agent — интеллектуального помощника, обученного на актуальной информации о форуме. Он мог ответить, например: «Какие участники из Аргентины на мероприятии?» или «Куда пойти между 14:00 и 16:00, если интересует блокчейн?». Это сильно упростило навигацию, поиск контактов и планирование. Всё в одном месте.
Будущее за такими технологиями. То, что мы сегодня делаем вручную — анализ LinkedIn, поиск общих тем, планирование встреч — скоро ИИ возьмёт на себя. Мы сможем прийти на событие, взглянуть на человека и тут же понять, о чём с ним говорить. Контактные линзы будут анализировать профиль, интересы, даже настроение.
Но я всегда подчёркиваю: технология — это только инструмент. ИИ усилит нашу способность к эмпатии и поможет строить более глубокие связи. Но чтобы связь была настоящей, её нужно выстраивать лично.

Сегодня LinkedIn — это личная визитка. Это первое, на что смотрят: твой баннер, фото, краткое описание. Если у тебя нет LinkedIn, тебя как будто не существует.
Но на мероприятиях всё иначе. Никто не проверяет твой профиль в реальном времени. Там работает личное впечатление. Я часто говорю: каждая точка контакта — это возможность. Сначала ты получаешь 2 секунды внимания, потом 10, потом короткий звонок, встречу, и, может быть, ужин. Всё строится шаг за шагом. LinkedIn помогает начать, а дальше важна личная энергия. Есть правило шести касаний: LinkedIn, событие, общий контакт, медиаупоминание. После шести взаимодействий человек уже знает, кто ты. Поэтому важно развивать и цифровое, и живое присутствие одновременно.