Финансирование инклюзии: как преодолеть разрыв между эмпатией и рынком

Когда инвесторы убегают

Несмотря на очевидную социальную значимость и потенциально большой рынок (более миллиарда людей в мире сталкиваются с той или иной формой инвалидности), проекты в области инклюзивных и вспомогательных технологий часто испытывают трудности с привлечением средств.
Традиционные инвесторы, как отметил Яго Рафаэль Тафайя Смит из BStartup банка Sabadell, в первую очередь ищут финансовую отдачу. И, по словам Жаума Санчеса (проект 3Dthinks), даже часто "убегают", когда видят сложные или долгосрочные модели монетизации.
Одним из ярких примеров такой дилеммы стал проект TalX. Компания 3Dthinks создает специализированный мессенджер для людей с ограниченными возможностями, в частности, с трудностями вербального общения. Приложение TalX позволяет пользователям выбирать пиктограммы, которые затем преобразуются в текст и озвучиваются, облегчая общение с опекунами.
Несмотря на очевидную необходимость такого инструмента, проект сталкивается с фундаментальной проблемой импакт-стартапов. "Как монетизировать продукт, который по своей сути должен быть максимально доступным?" — задается вопросом Санчес. Он проводит параллель с известными сервисами: "WhatsApp тоже долгое время не приносил прибыли, но мог себе это позволить благодаря мощной поддержке. Для небольших стартапов это роскошь", — сожалеет Жаума.
"Для инвесторов мы слишком инклюзивны, для терапевтов слишком технологичны, для школ слишком экспериментальны", — объясняет свою боль основатель другого проекта Neoono Михаил Климовский. Речь о идет о кубиках, с помощью которых дети с аутизмом и дислексией могут расширять свои когнитивные способности.
И Мендро, сооснователь MENTAL GROWTH из Mental Growth Network назвал это структурной проблемой и признался в нехватке "терпеливого капитала" (patient capital).
Отсутствие единой экосистемы поддержки и координации приводит к тому, что многие перспективные проекты остаются на стадии пилотов и не получают достаточного финансирования для масштабирования.

Где найти "терпеливый капитал"?

На встрече обсудили не только трудности, но и какие стратегии и каналы существуют для финансирования импакт-проектов. Во-первых, специализированные структуры. Программа BStartup банка Sabadell работает с компаниями, находящимися на стадии убытков, но имеющими потенциал роста и влияния. "Мы даем деньги компаниям, которые теряют деньги", — отметил Яго Рафаэль Тафайя Смит, подчеркивая фокус BStartup на поддержке стартапов на ранних стадиях.
Даниэль Оливер, CEO Capital Cell рассказал об их платформе, которая позволяет инвестировать в биотех и медтех, включая импакт-проекты. Идея родилась из ощущения несправедливости: получить финансирование для научных инноваций было значительно сложнее, чем для SaaS-проектов. Ключевая особенность — возможность для инвесторов вкладывать небольшие суммы, что снижает барьер входа и воспринимаемый риск.
В Испании Capital Cell стала ведущим частным инвестором в инновации здравоохранения, опередив по объемам вложений даже фондовый рынок и традиционные инвестфонды. Capital Cell позиционирует себя почти как "коммуникационная компания". Её задача — не просто привлекать деньги, а... объяснять инвесторам. Во-первых, суть проектов: детально рассказывать о науке, клинических процедурах, основателях. Во-вторых, объяснять риски: предоставлять финансовое образование тем, кто впервые инвестирует в стартапы, честно предупреждая о возможности потери денег.
Даниэль подчеркнул интересный аспект инвестиций в здоровье: хотя эмоции (например, личный интерес к борьбе с раком) могут привлечь людей на платформу, реальное решение инвестировать принимается после понимания финансовой стороны сделки. Они стремятся донести до инвесторов концепцию "внешних эффектов", показывая, что инвестиции в некоторые компании могут генерировать негативные последствия (например, загрязнение), в то время как инвестиции через их платформу направлены на создание блага.
"Мы видим новые метрики оценки, не только показатель рентабельности, но и SROI — социальную отдачу от инвестиций, - говорит Михаил Климковский. Это уже не только про деньги, это про реальное влияние: на доступность, эмоциональное благосостояние, рост навыков детей, качество жизни семей. Для инклюзивных стартапов именно SROI должен стать маркером успеха. И я верю, что такая метрика станет нормой."

Сила прямой поддержки

На фоне сложностей с привлечением традиционных инвестиций, участники дискуссии выделили краудфандинг как один из самых перспективных инструментов. Этот путь позволяет получить финансирование, опираясь не на классические бизнес-метрики, а на прямое совпадение по ценностям с людьми.
"Мы запускаем кампанию на платформе Ulele, чтобы привлечь средства на разработку новых игр и терапевтических практик вместе со специалистами, родителями и детьми, вовлекая их в процесс создания," — делится планами Михаил Климовский из Neonoo.
Для его проекта краудфандинг — это не столько способ "попросить денег у толпы", сколько возможность построить сообщество и "сформировать ядро ранних последователей, которые разделяют его ценности.
Жаума Санчес (проект TalX), имеющий опыт взаимодействия с такими платформами, предупредил о "жестких временных рамках" (часто до 60 дней). Это означает, что продукт, особенно hardware, должен быть практически готов к производству на момент завершения кампании. По его мнению, краудфандинг лучше подходит для финальных стадий, а не для старта "с нуля".
Однако для импакт-проектов ценность краудфандинга заключается не только в деньгах, но и в самой его философии. Этот подход превращает сбор средств в акт коллективного действия и эмпатии. Как подытожила Мария Риполь из Barcelona Health Hub, обращаясь к аудитории включиться в краудфандинг проекта Neonoo: "Я приглашаю всех познакомиться с проектом. Когда вы узнаете, что они делают, сами захотите их поддержать".