Александра Кудряшова: «Главная валюта сегодня — это твоя гибкость»

— Давай сразу проясним: профессионалом в какой отрасли ты можешь себя называть?

— Спросил у многоликого человека! (улыбается). Если по сути — я профессионал сетевого маркетинга и онлайн-бизнеса.

— Наверное, люди сразу подумают: «О, сетевой маркетинг, Гербалайф»...

— «Сетевичка с торбами», ага. Честно, я раньше сама так думала — это типичный негативный стереотип. Но семь лет назад, когда я познакомилась с этим бизнесом не поверхностно, а изнутри, я увидела «новую эру онлайн». Для меня это сообщество женщин, которые поддерживают друг друга и развиваются. Это возможность стать лидером, построить команду и вести собственное дело. Структура настолько многогранная, что каждый находит своё и раскрывается.

— Звучит так, будто это стала твоей личной школой бизнеса.
— Действительно так, ведь до этого у меня не было подобного опыта. Я только «пилила ногти»: открывала и закрывала салоны в трёх странах, сама была инструктором, обучала девочек.

— Получается, сетевой маркетинг — это такой «простой вход» в бизнес для женщин? Исторически ведь так и сложилось: мамы в декрете, которые не могут работать на полную ставку, ищут подработку?

— У многих так и начинается. Я сама из их числа: родила третьего ребёнка, находилась одна в незнакомой стране — тогда я жила в Германии. Сетевой стал для меня светом в конце туннеля: я поняла, что могу развиваться онлайн прямо «в обнимку с детьми». Тебе не нужно помещение, не нужно закупать товар или иметь специальное образование. Ты просто стартуешь, а всё остальное — обучение, продвижение, комьюнити — тебе дают.

— Сетевой маркетинг часто недолюбливают за то, что там «впаривают»...

— У нас люди боятся слова «продажи». Но никто не задумывается: когда я делала маникюр — я продавала услуги. Парикмахер продаёт стрижку, учитель — свои знания. Нюанс в том, что не все умеют делать это красиво. Со стороны это выглядит навязчиво, и люди думают: «Ой, нет, я бы так не хотела».

— Что для тебя значит «красивые продажи»?
— Первое — искренность. Без любви к продукту не будет хороших продаж. Второе — коммуникация. Если ты относишься к этому как к серьезному бизнесу, ты постоянно в общении. У меня в активе минимум шесть языков, четыре из которых я использую активно, потому что задействованы разные страны, культуры и менталитеты. Ещё один секрет: нужно не просто красиво рассказать, а показать, какие потребности закрывает продукт. Нужно слышать свою аудиторию и давать человеку именно то, что ему необходимо.

— Но ведь всегда есть какой-то «секретный соус»?
— Собственный результат. Когда я начинала, мы занимались функциональным питанием и витаминами. После третьих родов я сама очень круто пришла в форму, и этот результат работал лучше любых слов. Сейчас я занимаюсь парфюмерией, косметикой, уютом для дома. Здесь в ход идут эмоции. Когда у тебя волосы классно растут или кожа сияет — это и есть лучшая реклама.

— А женщинам вообще обязательно заниматься бизнесом?
— Я считаю, женщинам нужно заниматься саморазвитием. А сфера — это уже выбор каждой. Главное, чтобы нравилось. Почему я в бизнесе? Из-за страсти к общению. Комьюнити и польза, которую я могу передать — вот от чего я кайфую. А продукт и доход — это уже приятный бонус. .

— В описании твоего профиля «мышление» указано как профессия. Почему?
— Потому что это часть моего пути. Шесть лет назад я жила в состоянии жертвы: винила всех вокруг в том, что у меня не получается бизнес или не складывается семья. Когда я начала работать с мышлением, жизнь начала меняться. Я пришла к отношениям своей мечты, наладила всё в семье. В блоге я делюсь только тем, что прожила сама. Возможно, мои слова сегодня кому-то помогут.

— Блогер — сейчас самая желанная профессия, хотя люди «старой закалки» часто над этим смеются.
— Смеются, но именно благодаря блогерству у меня появилась команда. Когда ты в чужой стране с тремя детьми и без лишних финансов, ты ограничена во всём. На тот момент у меня рядом не было ни мамы, ни брата — никого. Instagram стал моим единственным окошком в мир. Там я нашла первых клиентов, потом команду. Это привело к тому, что когда я переезжала из Германии на Майорку, у меня там уже было готовое окружение. Блогерство так и работает: если ты открыт и импонируешь людям, в любой стране мира у тебя уже есть друзья.

— Какой совет ты бы дала женщинам, которые хотят начать бизнес? Куда идти: в программирование, в сетевой, в блогеры?
— Я думаю, самое важное — выстраивать внутренние опоры. Что бы ни случилось, ты всегда есть у себя. Нужно развивать гибкость — flexibility. В работе с людьми всякое бывает: кризисы, уходы лидеров из команды... Можно впасть в депрессию, а можно спросить себя: «Окей, что я могу сделать в этой ситуации?». Мировая ситуация показала: выживают и идут дальше те, кто умеет быть гибким. Те, кто «твёрдые» и закостенелые — они, к сожалению, часто впадают в апатию.

— Бытует мнение: если у человека нет ресурсов и денег — это его личная ответственность. Ты согласна?
— Да. И я знаю, о чём говорю. Я родилась в очень бедной семье, нас у мамы было пятеро. Мы жили в деревне на одной картошке. До сих пор помню, как мама варила «соус» из селёдки... это было жёстко. У нас не было даже горячей воды, мама грела кастрюли, чтобы нас помыть. Чтобы собраться в школу, я летом работала в сарае — складывала дрова. В моей семье не было предпринимателей.

— И ты просто вырвалась из этого?
— В 15 лет закончила 9 классов и уехала из деревни в город. Поступила в техникум, пожила полгода в общаге, поняла, что мне это не нравится, и пошла искать работу, чтобы снимать квартиру.

— А какая была самая первая работа?
— В 12 лет! На базаре у азербайджанцев продавала клубнику и черешню. Они говорили: «Ой, какая красивая девочка!». Я продавала очень хорошо, мне это нравилось.

— Может, это просто врождённый талант к торговле?
— Нет, это жажда жить лучше. Я хотела красивую одежду, хотела путешествовать. Мама всегда удивлялась: «В кого ты такая?». А я просто знала: я пойду и сделаю. Сначала меня драйвили материальные вещи — переезд к морю, уровень жизни. Сейчас, когда у меня это есть, мотивация изменилась.

Что тебя мотивирует сейчас?
— Интерес: на что я ещё способна? Что я ещё могу создать? Сейчас я участвую в новых проектах не только как сетевой предприниматель. У меня был горький опыт с инвестициями в прошлом, но теперь я нашла профи-команду с огромным финансовым опытом. Сейчас я погружена в мир акций и стартапов.

— Во что именно ты сейчас инвестируешь?
— В перспективные IT-платформы. Это приложения, которые актуальны уже сегодня и станут гигантами завтра — по типу того, как в своё время росли Amazon или WhatsApp. Сейчас мой основной интерес — проект J Space. Это приложение, которое, я верю, скоро завоюет мир.

— Для тех, кто боится «непонятных сфер»: в чём там бизнес?
— Если мы говорим о финансовом мышлении, то первое правило — не складывать все яйца в одну корзину. Какой бы классный бизнес у тебя ни был, нужны дополнительные источники дохода. Как предприниматель ты рано или поздно к этому приходишь.

— Последний вопрос: так какая у тебя всё-таки профессия?
— Я — предприниматель без рамок. Терпеть не могу ограничения. Я абсолютно свободолюбивый человек.