«Сетевичка с торбами? Нет. Я строю бизнес и живу у моря» — Александра Кудряшова о свободе и гибкости

— Спросил у многоликого человека. Я - профессионал сетевого маркетинга, бизнеса в онлайн.
— Наверное, люди сразу сейчас скажут: «О, сетевой маркетинг, гербалайф»
— «Сетевичка с торбами».
— Ну вот как ты себя ощущаешь в этом?
— А, ну, честно, раньше я сама так думала. Это типично негативно, да. Когда я же первый раз познакомилась с сетевым бизнесом не поверхностно, а по сути, я это увидела уже по-другому. Это был 2019 год. Новая эра онлайн. И я увидела этот тип бизнеса как сообщество женщин, которые друг друга поддерживают, развиваются. И, конечно же, продукция, от которой идёт польза — и им, и окружающим. А потом уже через это и пришло, что ты можешь быть лидером, ты можешь строить команду, вести свой собственный бизнес — онлайн и оффлайн. То бишь там настолько многогранная структура, что каждый находит своё, можно так сказать, и раскрывается.
— Как ты это описываешь — как школа бизнеса для тебя была.
— Действительно так, потому что до этого у меня не было опыта. У меня был опыт только построения... ногтевого бизнеса. Я пилила ногти, открывала и закрывала салоны в трёх странах мира. И сама инструктором была, обучала девочек.
— Получается, что сетевой маркетинг — это такой простой вход в бизнес для женщин, да? Исторически так и получилось, что это женщины, которые имели детей, да, не могли работать полную ставку — они вот таким образом начинали что-то подрабатывать?
— Ну, в принципе, у многих так и начинается. И я из тех чисел, да, потому что я тогда родила третьего ребёнка, и одна — в для меня незнакомой стране находилась, в Германии тогда жила. И я тогда увидела это как свет в конце туннеля: что вот здесь я могу в обнимку с детьми онлайн начинать развиваться и усиливать свой доход. Да, это так и получилось. И моё комьюнити в основном строилось из мамочек, женщин, которые не имели так же само, как я, опыта в этом.
Лёгкий старт — это действительно так. Потому что я это люблю называть: «открыть онлайн-магазин за минимальные вложения». Тебе не надо помещения, тебе не надо закупать что-то, тебе не надо образование специальное, там ещё что-то. Ты просто — старт. А всё остальное тебе даёт комьюнити, обучение, продвижение и так далее.
— Про сетевой маркетинг люди ну говорят, потому что там впаривают. Фокус на продажах, да?
— Ну, у нас люди такие, для них слово «продажи» — уже пугающее, да. Но никто никогда не задумывается: вот я пилила ногти — я же тоже продавала, только услуги свои,? Парикмахер стрижёт — он тоже продаёт, только опять же, свои услуги, да? Учитель в школе — он продаёт свои знания.
Но здесь есть нюанс — не все умеют это делать красиво. И другие это видят и думают: «Ой, нет, я бы так не хотела бы. Мне так не нравится».

— Что это значит — красивые продажи?
— Ну, я бы сказала, первое — это, конечно же, искренность. Если не будет любви к продукту — не будет красивых, хороших продаж. Плюс просто тут уже надо не бояться проявляться — вот ещё другой секрет. А коммуникация — однозначно. Вот ты когда в сетевом, ты коммуникации учишься. Если ты идёшь в это, да? Если ты не сидишь дома на диване, просто продаёшь продукт, а ты реально идёшь в это как в бизнес — это коммуникация. Потому что задействованы многие страны, различные люди, культуры, да, менталитеты, языки. Допустим, у меня в команде — я не знаю, на данный момент — ну, минимум шесть языков. Четыре из которых я использую активно.
Ещё другой секрет — это, конечно же, надо уметь не только красиво рассказать, но и показать — для чего. То бишь какие потребности закрывает продукт, да, и знать свою аудиторию, знать потребителя: что ему нужно, как ему надо. Это очень важно — слушать, да, слышать их, слушать — и давать уже то, что нужно человеку.
— Но ведь есть же всегда, как бы, секретный соус.
— Мне, наверное, хочется тут только добавить: свой собственный результат — он тоже имеет значение, да, на том же продукте. Я когда первый раз начала в маркетинге, у нас было про похудение, да — это было функциональное питание, бады, витамины.
—— Да! И я тогда после третьих родов очень хорошо постройнела, привела себя в форму, в порядок — да. И это был такой, скажем, сет, да, который я продавала. И это действительно работало, да. А дальше уже и эмоции идут. Если говорить о той продукции, которой я сейчас занимаюсь — в основном это парфюмерия, косметика, уход, дом, быт, уют, красота, забота о себе. И тут уже, конечно же, эмоции, экспертность, опять же результат, да — уже стал выглядеть лучше. Целлюлит пропал, волосы классно, красиво растут.

— Ну а вообще... женщинам нужно заниматься бизнесом?
— Я считаю, что женщинам надо заниматься саморазвитием. А в какой сфере — это уже их выбор. Главное — чтобы любили, нравилось то, чем они занимаются. А взять меня, да? Потому что я сейчас буду только за себя говорить, как женщина. Я обожаю строить бизнес, да. Но ключевое, почему я здесь — это на самом деле общение, это комьюнити и та польза, которую я могу передать. Вот от этого я кайфую. Это для меня страсть. А вот продукт и сам бизнес — это уже приятный, классный бонус.
— . Я хочу сказать, что на самом деле, вот как бы — ирония судьбы. Вот мы начали с того, что сетевиков люди недолюбливали, а А в современных тенденциях маркетинга, по сути, всё вернулось к этой схеме: что нужно иметь свою сеть, да? По сути — свой круг, своё сообщество. И это — лояльность. Да, это очень важный момент, на чём всё и было построено.

— Ты опять вот сказала — и я вдруг подумала: сегодня же вот коучинг, да, вот наставники — это же сейчас стало фактически стандартом тоже в бизнес-среде. Крупные предприниматели в это уже участвуют. Получается, что отрица — как бы через отрицание — пришли к тому, что это всё теперь стало как бы...
— Это так и есть в сетевом. Я каждый день наставляю людей. Я их поучу, да, то бишь — для их собственного роста.
— Но сама ты не продаёшь продукцию?
— Продаю.
— Продаёшь?
— Да. Я обожаю. Через Instagram. Вот это — чисто через Instagram.
— Чисто Instagram и личные контакты, которые у тебя есть?
— Да.
— Ну расскажи: самую удачную, неудачную...
— Или всё скучно? Или всё скучно?
— А, ну как-то, наверное, больше из той серии — я люблю продажи не прямые, да, а через собственное пользование. Если взять парфюм — то есть люди как бы видят и чувствуют. То есть прямых таких вот, типа «на, возьми, купи» — нет. Нет. У меня очень часто:
«Саша, чем у тебя так вкусно пахнет?»
«Саша, вот я была у своего косметолога... или на педикюре у девочки — она мне через два дня пишет: "Саша, у меня до сих пор кабинет пахнет тобой". Что это?»
Да это... ну, продукт говорит сам за себя. Больше так.
А так — у меня Instagram, я показываю, чем я пользуюсь, как я пользуюсь, для чего — и люди спрашивают. Я их консультирую — и тогда уже: «А вот, супер, круто, да!»
— Ну вот... такая вот убеждённость, такая любовь, такая вовлечённость. А ещё тоже всегда такая претензия, что это похоже, знаешь, на секту. Люди как бы, вот знаешь... как вокруг — есть это, да?
— А, ну, мнение такое есть, конечно. Ощущения такого — нету. Потому что любой человек, вот скажем, бьюти-блоги, да? Девчонки, которые занимаются — мейкап-артисты или другое — они же также в своей колее страсти. У них тоже есть свои шабаши, где они встречаются, мастер-классы проходят, комьюнити, где общаются и так далее, и так далее. Ну, у них своя сфера.
А в сетевом предпринимательстве — точно так же. Мы также коллаборируем с другими, общаемся, встречаемся на каких-то коучингах... А тут уже каждый сам себе выбирает: откликнулся ли продукт, откликнулось ли комьюнити. Ну, секту — по сути, взрослого человека не заставишь.
—

— А почему «мышление»? Почему это в твоём описании — профессия?
— Потому что это часть моего большого пути, да? От того, где я была изначально… Взять шесть лет назад — я была в жертве. Я, ну, такой человек, которая всех и вся вокруг винила. И — «почему у меня не получалось?», «почему у меня не складывается семья?», не строится, да, полноценно и так далее. И я начала работать — да — с мышлением.
И когда начала работать — в жизни всё меняться начало. Да. И на данный этап, да, я пришла к отношениям своей мечты. И в семье наладилось.
И я просто в своём блоге делюсь теми моментами, которые откликаются мне.
Может, кто-то услышит. Кому-то это сегодня поможет. Вот именно эти слова, да?
Это опять же часть моего личного бренда, да? То бишь — то, что я прошла сама. Я никогда не говорю то, о чём не могу лично… То бишь, то, что через меня не прошло.

— Несерьёзно, но тем не менее — благодаря блогерству у меня вообще команда и появилась. И много чего другого.
А потому что, когда ты живёшь в чужой стране, с тремя детьми, ты ограничена во многом.
Да, особенно если у тебя нет финансов, чтобы у тебя была, ну, Аня или кто-то ещё, да.
На тот момент, вернусь — у меня не было ни мамы, ни брата, никого рядом.
Вот. И Instagram — это было единственное окошко, где я начала себе выстраивать окружение.
Выстраивать клиентов. Потом — команду. И так постепенно.
И это блогерство меня привело к тому, что вот — я переехала с Германии на Майорку.
И у меня там уже было готовое, скажем так, окружение, с которым я приехала — и начала постепенно встречаться вживую.
— Ты берёшь с собой, получается, свой Instagram, свой бренд, да?
— Да. Я приехала на Майорку — у меня уже были.
А круг общения у меня уже был готов. Подготовлен.
Да.
И блогерство — это так оно и работает.
Ты приезжаешь, прилетаешь в другую страну — и у тебя уже есть знакомые там.
Если ты открытый блогер.
Если ты импонируешь аудитории.

— Ну а вот твой совет — женщинам, да, которые, может быть, хотят начать бизнес. Вот так, если в будущее: куда нужно идти? В какие профессии? В программирование, в блогеры, в сетевой маркетинг? Какие есть ниши, сферы, которые, ты считаешь, будут перспективны?
— Мне кажется, вообще... Вообще, у каждого человека самое главное — что он сам у себя есть.
Что бы ни случилось — ты сам у себя всегда есть.
Вот себя внутри выстраивать, опоры. То бишь — опять: развивать себя, своё мышление, свою устойчивость.
Это flexibility, да? Быть гибким. Вообще — гибкость.
Я когда всякие истории происходят: экономические, там в компании, с командами... Потому что работа с людьми — люди тоже: хоп — внезапно, хоп — «я больше не хочу», «я ухожу».
И ты такая: «А-а!» — ну не впадаешь же в депрессию: «Всё, пошла, всё, не получается...»
Ты такая: «О'кей, хорошо. Что я могу сделать в этой ситуации?»
Да.
И заставлять себя — учит жизнь. Быть гибкими.
Со всей мировой ситуацией сейчас можно посмотреть:
Те, кто хоть чуть-чуть научились быть гибкими — они сейчас идут дальше, двигаются.
Они видят, как говорится, свет в конце туннеля.
А те, кто твёрдые, да...
Так и остались. Ну... я по-другому не могу назвать.
К сожалению — впадают в апатию. В депрессию.
И всё.
Жизнь ради выжить.
А не — жить ради жизни.
— Ну всё-таки часто бывает так, что ты считаешь: вот если у человека нет ресурсов, денег — это его сугубая ответственность?
— Да.
Да.
Да. Знаешь почему?
Я родилась в бедной семье. Да.
Нас у мамы пятеро.
И мы жили на картошке.
Боже, ненавижу — как вспомню, как мама соус из селёдки варила…
Это было жёстко.
И горячей воды даже не было. На кастрюлю мама нам кипятила, чтобы нас помыть.
И чего только не было в нашей жизни.
Да.
Мы жили в деревне. Потом — посёлок.
И училась я в такой школе, где надо было летом идти на подработку, чтобы в сарае дрова складывать.

Папы, к сожалению, не стало, когда мне 10 лет было.
А бабушка — тоже… Ну, говорят наоборот: как раз у людей, у кого вся семья не про это.
У меня нет никаких предпринимателей в семье, скажем так.
— И ты просто вырвалась?
— Да. В 15 лет. Девять классов закончила.
Из деревни — в город. Там — технарь.
О'кей, классно. В общаге не понравилось жить.
Шести месяцев мне хватило.
Пошла искать работу, чтобы оплачивать квартиру.
— Первая работа?
— В Киеве. Я работала, продавала.
Я и делала, и продавала, и обслуживала — всё.
От заготовок.
Я всё-таки — про продавца, да? Не зря линию эту веду.
— А вообще нет. А если к самой первой работе?
— Первая работа — это было в 12 лет.
Я работала на базаре, продавала клубнику и черешню у азербайджанцев.
— Купи помидоры, купи!
— Очень! А такая красивая девочка — да-да!
Очень хорошо продавала. Маленькая, но мне нравилось.
— Слушай, получается, всё-таки — вот видишь, как у нас с тобой тема выросла. Всё. Может быть, это просто талант был? Бывает же такое — как человек склонен к творчеству.
— Нет. Это жажда жить лучше.
Я всегда хотела одежду красивую. Я хотела куда-то ездить, что-то видеть.
У меня старшая сестра, и ей было всё по наследству.
А вот я — мне мама всегда говорила: «У кого ты такая?..»
А я всегда — «Я пойду. Я сделаю».
Да. Да.
— Но это же вещи материальные.
— Материальные.
— А говорила ты сегодня весь подкаст — больше про духовное, про саморазвитие…
— Ну так с этого всё и началось.
Да, я выехала сначала на материальном.
Я очень долго ехала на материальном.
— То есть это тебя драйвило?
— Да.
И тот же — взять, да, желание жить около моря, переезд, вот это вот всё…
— Сейчас ты уже прямо совсем живёшь около моря.
— Да.
Да. Всё оно.
— Да. Что тебя сейчас мотивирует? У тебя достаточно хороший уровень жизни, красивая одежда, ты выглядишь прекрасно, живёшь у моря… Что тогда? Какая у тебя сейчас мотивация? К чему ты стремишься? Вот мы сегодня и про будущее говорили.
— Во-первых — хочу вообще посмотреть: на что я ещё способна?
Да. Я же говорю: что я могу ещё создать? Вообще, да?
И опять же — страсть и интерес.
Мне интересны другие проекты, в которых я сейчас тоже участвую — не только как сетевой предприниматель.
У меня когда-то был очень горький опыт с инвестициями. Там — со всей этой темой.
Сейчас я уже, пройдя конкретный опыт, и опять же — через коммуникацию — нашла классную команду.
И занимаюсь, да — акциями, инвестициями.
Очень классная тема, в которую я сейчас погружена.
И довольна. Потому что команда такая, у которой опыт по финансам и по этой теме — большой.
— Что же и во что же ты инвестируешь?..

— А что это за проект? Во что ты сейчас инвестируешь?
— А, знаешь, есть такие программы — ну, как стартапы, да — перспективные, выгодные. Приложения, которые уже актуальны и будут суперактуальны в будущем.
А мы работаем с теми платформами, которые... ну, по типу Tesla, Amazon, WhatsApp. Те, кто в своё время — раньше — продвигал, создавал. Вот в этом направлении.
А сейчас самый активный проект, в котором я участвую — это J Space. Приложение, которое, как я верю, скоро завоюет весь мир.
— Это в чём там бизнес? Что это такое? Чтобы у людей не возникло ощущение, что ты из сетевого маркетинга переходишь ещё в какую-то непонятную сферу.
— Ну, скажем так: если мы говорим о финансовом мышлении, то первое — мы никогда не будем складывать все яйца в одну корзину.
Какой бы у тебя классный бизнес ни был, у тебя всё равно должны быть ещё какие-то источники дохода.
А если ты идёшь как предприниматель и развиваешься дальше — в какой-то момент либо жизненная ситуация тебя к этому приводит, либо ты сам к этому приходишь. Да?

— Я тебе задал, собственно, его с самого начала. То есть всё-таки — какая у тебя профессия? Вот мы с тобой поговорили… и действительно столько всего у тебя за это время и в жизни произошло, и чего ты только не попробовала. Но всё-таки — кто ты?
— Кто я?..
— Вот из всех тех лиц… Ну хотя бы на первое место поставим. Давай вот выберем.
— Ну, предприниматель. Я — однозначно предприниматель.
— Всё. Да.
— Такая совсем узко, да, сказала.
— А, да. Я не могу себя позиционировать конкретно с одним, потому что… я есть я.
— Я подумал, что я тебя в рамки какие-то загоняю. Зачем мне это? Смысла нет. Александра Кудряшова — человек-предприниматель без рамок.
— Без рамок! Вообще. Я не люблю рамки. Никогда не любила.
Я — свободолюбивый человек.
Рамки — это не для меня.