Cómo construir un holding internacional, mantener la curiosidad y no tener miedo al caos
Andrey Rumyantsev
Emprendedor internacional, fundador de ABC Group
En su intervención en laconferencia Think Wide Worldwide, el fundador del holding ABC Group comparte suexperiencia en la construcción de una empresa diversificada con proyectos en más de 25 países.
Habla sobre estrategias de escalabilidad, gestión en condiciones de caos, testeo de hipótesis antes del lanzamiento del producto y principios que permiten desarrollar un negocio sostenible independientemente del entorno externo
Habla sobre estrategias de escalabilidad, gestión en condiciones de caos, testeo de hipótesis antes del lanzamiento del producto y principios que permiten desarrollar un negocio sostenible independientemente del entorno externo
Nací en Minsk, viví en varios países y desde joven busqué una fórmula universal: cómo vivir mucho y feliz, trabajar lo menos posible y ganar lo máximo posible. Mi camino como emprendedor ha sido continuo. No lo divido en "antes" y "después", es un movimiento único, con fracasos, insights, éxitos y la construcción prolongada de un sistema sostenible.
El mayor despegue ocurrió en 2007. Tenía 25 años cuando lancé la empresa "Russian Billing". Ganábamos dinero con microtransacciones: SMS pagos en Rusia. Era un negocio muy escalable, y en un momento llegué a ganar entre 30 y 35 mil dólares a la semana. Fue una experiencia increíble, una lección de vida y de dinero. Logré formar capital, pero luego llegaron las caídas.
Para construir ABC Group, tuve que reunir todas las partes que me faltaban: personal, profesional y estratégicamente. Con Stas Polonsky, mi socio, en un momento nos endeudamos por 1.2 millones de euros. Eran deudas personales, con amigos, conocidos y colegas. No sabíamos cuánto tiempo tomaría, pero estábamos listos para llegar hasta el final. Esa experiencia me enseñó lo más importante: si no sabes vivir en el caos, no eres emprendedor
El mayor despegue ocurrió en 2007. Tenía 25 años cuando lancé la empresa "Russian Billing". Ganábamos dinero con microtransacciones: SMS pagos en Rusia. Era un negocio muy escalable, y en un momento llegué a ganar entre 30 y 35 mil dólares a la semana. Fue una experiencia increíble, una lección de vida y de dinero. Logré formar capital, pero luego llegaron las caídas.
Para construir ABC Group, tuve que reunir todas las partes que me faltaban: personal, profesional y estratégicamente. Con Stas Polonsky, mi socio, en un momento nos endeudamos por 1.2 millones de euros. Eran deudas personales, con amigos, conocidos y colegas. No sabíamos cuánto tiempo tomaría, pero estábamos listos para llegar hasta el final. Esa experiencia me enseñó lo más importante: si no sabes vivir en el caos, no eres emprendedor
Mi educación empresarial, incluyendo todos los errores, me costó alrededor de 3 millones de dólares. La lección principal: no gastar dinero hasta que la hipótesis esté comprobada
Fake Door Test y cultura de hipótesis
¿Qué es un fake door test? No tienes un producto, pero creas una página de aterrizaje como si ya existiera y lanzas tráfico hacia ella. La gente hace clic, deja solicitudes, incluso paga — y tú puedes ver si hay interés real. Siempre puedes devolver el dinero por un servicio no prestado, pero los datos se quedan contigo. Es una forma económica de entrar en la realidad.
En promedio, probamos entre 10 y 20 landing pages por semana y lanzamos 1 o 2 hipótesis nuevas. Yo no me ocupo de la operación diaria — eso lo maneja el consejo directivo. Mi tarea es generar direcciones y lanzar ideas. Ese es el pensamiento de startup. No nos gustan los proyectos perezosos con gran financiación. Nos encanta crear ganancias desde cero
¿Por qué expandirse al negocio internacional?
La respuesta obvia es el dinero. El mercado global ofrece más oportunidades que cualquier país en particular. Pero si profundizas un poco más, el verdadero sentido está en el crecimiento, la complejidad, la diversificación y los propósitos.
El negocio internacional requiere resolver problemas que antes no existían en tu vida. Esto incluye el talento, las jurisdicciones y el flujo de dinero. Pero son precisamente estos desafíos los que moldean el pensamiento estratégico, la neuroplasticidad y la escala emprendedora.
Comienzas a pensar no de forma local, sino global. No en una ciudad o país, sino en las personas, los valores, las cadenas de suministro y las prácticas cruzadas. La experiencia en la CEI entre 2015 y 2020 puede aplicarse con éxito en África en 2025. Es un “copy-paste” de soluciones entre mercados que ofrece posibilidades ilimitadas.
La ventaja clave es la diversificación. Si en un país hay problemas, los negocios en otros siguen funcionando. Eso es resiliencia y libertad
¿Cómo trabajar con el contexto local?
Tengo un profundo respeto por el contexto. Antes de lanzar un proyecto en otro país, estudio todo: desde la mentalidad hasta las normas de cortesía. Los principios básicos de respeto funcionan en todas partes. Pero para entender realmente una cultura, hay que estar entre los locales.
Trato de encontrar personas que conozcan bien el país, pasar tiempo con ellas y aprender sus patrones de comportamiento. Es la mejor forma de aprender. En un par de meses, ya estás adaptado.
También es importante prestar atención a los detalles. Por ejemplo, cuando conozco a alguien de Marruecos, digo: «No he estado en su país, pero he oído mucho. Casablanca es simplemente romántica, ¿no?» Las personas valoran que muestres interés por su cultura y se abren.
O el caso contrario: unos colegas una vez llevaron jamón y vino como regalo a un socio musulmán en Kazajistán. El contrato se rompió de inmediato
La vida como hipótesis
Soy idealista. Quiero una vida perfecta. Una empresa perfecta. Un día perfecto.
Para lograrlo, hay que hacer pruebas A/B constantemente: ideas, hipótesis, enfoques. Ajustar, reconstruir, descartar, mejorar — hasta que sea “justo como quieres”. Porque una buena vida es cuando te levantas por la mañana feliz por el día que empieza y te acuestas por la noche satisfecho con el día vivido.
Mantén una mente abierta, curiosidad infantil y romanticismo. Estas son las cualidades clave que llevan al emprendedor a su punto B. Y que cada una de tus pruebas A/B sea un paso hacia allá
¿Qué es un fake door test? No tienes un producto, pero creas una página de aterrizaje como si ya existiera y lanzas tráfico hacia ella. La gente hace clic, deja solicitudes, incluso paga — y tú puedes ver si hay interés real. Siempre puedes devolver el dinero por un servicio no prestado, pero los datos se quedan contigo. Es una forma económica de entrar en la realidad.
En promedio, probamos entre 10 y 20 landing pages por semana y lanzamos 1 o 2 hipótesis nuevas. Yo no me ocupo de la operación diaria — eso lo maneja el consejo directivo. Mi tarea es generar direcciones y lanzar ideas. Ese es el pensamiento de startup. No nos gustan los proyectos perezosos con gran financiación. Nos encanta crear ganancias desde cero
¿Por qué expandirse al negocio internacional?
La respuesta obvia es el dinero. El mercado global ofrece más oportunidades que cualquier país en particular. Pero si profundizas un poco más, el verdadero sentido está en el crecimiento, la complejidad, la diversificación y los propósitos.
El negocio internacional requiere resolver problemas que antes no existían en tu vida. Esto incluye el talento, las jurisdicciones y el flujo de dinero. Pero son precisamente estos desafíos los que moldean el pensamiento estratégico, la neuroplasticidad y la escala emprendedora.
Comienzas a pensar no de forma local, sino global. No en una ciudad o país, sino en las personas, los valores, las cadenas de suministro y las prácticas cruzadas. La experiencia en la CEI entre 2015 y 2020 puede aplicarse con éxito en África en 2025. Es un “copy-paste” de soluciones entre mercados que ofrece posibilidades ilimitadas.
La ventaja clave es la diversificación. Si en un país hay problemas, los negocios en otros siguen funcionando. Eso es resiliencia y libertad
¿Cómo trabajar con el contexto local?
Tengo un profundo respeto por el contexto. Antes de lanzar un proyecto en otro país, estudio todo: desde la mentalidad hasta las normas de cortesía. Los principios básicos de respeto funcionan en todas partes. Pero para entender realmente una cultura, hay que estar entre los locales.
Trato de encontrar personas que conozcan bien el país, pasar tiempo con ellas y aprender sus patrones de comportamiento. Es la mejor forma de aprender. En un par de meses, ya estás adaptado.
También es importante prestar atención a los detalles. Por ejemplo, cuando conozco a alguien de Marruecos, digo: «No he estado en su país, pero he oído mucho. Casablanca es simplemente romántica, ¿no?» Las personas valoran que muestres interés por su cultura y se abren.
O el caso contrario: unos colegas una vez llevaron jamón y vino como regalo a un socio musulmán en Kazajistán. El contrato se rompió de inmediato
La vida como hipótesis
Soy idealista. Quiero una vida perfecta. Una empresa perfecta. Un día perfecto.
Para lograrlo, hay que hacer pruebas A/B constantemente: ideas, hipótesis, enfoques. Ajustar, reconstruir, descartar, mejorar — hasta que sea “justo como quieres”. Porque una buena vida es cuando te levantas por la mañana feliz por el día que empieza y te acuestas por la noche satisfecho con el día vivido.
Mantén una mente abierta, curiosidad infantil y romanticismo. Estas son las cualidades clave que llevan al emprendedor a su punto B. Y que cada una de tus pruebas A/B sea un paso hacia allá
¿Cómo está estructurada ABC Group?
En este momento, en nuestro equipo trabajan alrededor de 80 personas. Tenemos siete áreas: cinco negocios activos y dos startups. ABC es un organismo vivo, construido sobre el principio de autonomía total. No dependemos de plataformas externas; hacemos todo internamente, desde la tecnología hasta el marketing.
Nuestra estructura es de holding. A nivel estratégico estamos Stas y yo. Debajo de nosotros está el consejo directivo, que convierte las ideas en estrategia. Más abajo están los responsables operativos de cada área y los team leads. También hay grupos cross-funcionales que se forman según las tareas. Esto nos permite mantenernos flexibles y rápidos.
No busco subordinados, soy humanista. Me identifico más con la imagen del gato que con la del perro. No se puede tener a un gato atado con cadena, pero si creas las condiciones adecuadas, él mismo vendrá. Lo mismo ocurre con los talentos: se desarrollan en libertad, no bajo presión.
No tenemos un control total, pero sí un enfoque en resultados y dinero. El 70% del equipo está enfocado en los resultados. Los recién llegados con otra actitud simplemente no encajan: el sistema mismo los rechaza
Proyectos clave:
Nuestra estructura es de holding. A nivel estratégico estamos Stas y yo. Debajo de nosotros está el consejo directivo, que convierte las ideas en estrategia. Más abajo están los responsables operativos de cada área y los team leads. También hay grupos cross-funcionales que se forman según las tareas. Esto nos permite mantenernos flexibles y rápidos.
No busco subordinados, soy humanista. Me identifico más con la imagen del gato que con la del perro. No se puede tener a un gato atado con cadena, pero si creas las condiciones adecuadas, él mismo vendrá. Lo mismo ocurre con los talentos: se desarrollan en libertad, no bajo presión.
No tenemos un control total, pero sí un enfoque en resultados y dinero. El 70% del equipo está enfocado en los resultados. Los recién llegados con otra actitud simplemente no encajan: el sistema mismo los rechaza
Proyectos clave:
- ABC Mobile — monetización de contenido móvil (audi horóscopos, llamadas a números de pago) en más de 25 países.
- Mobstra — plataforma SaaS interna para socios, que gestiona el tráfico y la monetización.
- IDPro — nueva red social profesional para encontrar contactos de confianza (al inicio: $1/mes o $10/año).
- AndreyR — proyecto educativo. He descompuesto la vida en 5 niveles y 15,000 parámetros, y creo mapas de progreso desde “dónde estás” hasta “a dónde quieres llegar”.
- Smart HR Agency — agencia internacional de reclutamiento que opera en ruso, inglés y español.
- Health Tracker — pulsera wearable para monitorear el estado físico. Recojo trackers, anillos, relojes — y quiero crear el mejor de ellos.
- ABCaller — startup para crear empleados digitales basados en redes neuronales